今年的8月底，我参加了一次由宜昌东升商学院组织的狼企导师臧其超老师的讲座。经过两天一夜的紧张培训，获益匪浅，感触颇深。下面我就谈一下本次学习的几点体会和心得。
    一、 理论知识方面。
    本次学习的内容主要是站在中小企业在目前经济环境形势下，如何打造狼性团队以为企业创造成倍业绩增长的目的。理论知识上，老师主要从狼性团队的建立、薪酬制度的制定、团队管理注意事项等几个方面和具体落地方法上进行了阐述。结合我商贸公司依托集团地产事业部刚刚起步阶段，以上的这些理论知识非常实用，无论从公司团队建设上还是产品销售策略上，都学到了实用性很强的知识，唯一感到不足的是，知识点太多，实操方案典型案例实行性强，但时间不够，很多知识和讨论性板块因时间不足，而不能充分消化。
    二、 教学形式上。
    以往类似的培训也参加过几次，多以销售团队管理、思维模式建立为主。但这次的培训方式个人认为还是比较新颖的，老师是结合互动以及实操方式进行培训，积分制奖励和真金白银的奖励政策相结合，现场分组，组件公司，初看类似于保险业的入门培训，但实质更具有挑战性和调动所有学员主动积极型的优点。让人在听课过程中，始终聚精会神，保持激情和活力，同时也尽快的融入到老师所营造的现场氛围中，最后，我所在的小组取得了全场第一名，获得团队奖金2500元，个人奖励400元。这种教学方式非常新颖、独特、引人入胜。
    三、 实操性强。
    这次培训的臧老师本身也是多个企业的领导者。因此，他在教学过程中，引入的个人实操案例也非常多，值得借鉴。
    四、 附加价值高。
    通过培训，除了学到相应的理论知识，为将来商贸在营销方向和营销策略获得少许借鉴之外，在将来商贸团队建设、薪酬制度建立这方面也获得了一定的指引方向。同时，通过这种企业家培训，也结识了宜昌本土的一些中小型企业家，虽然这些企业不能和集团公司的实力相比，但站在商贸公司的角度上，其实商贸公司也只处于发展阶段，处于刚刚起步阶段，在和其它中小企业负责人的交流中，也了解到了其它各行业在目前经济形势和时代快速发展阶段所面临的问题、困惑、解决方案和新的思路。为商贸在今后的发展之路，获得更多的资源，了解行业动态都起到了一定作用。
    五、个人建议。
    虽然自己一直从事的都是销售行业的工作，在招商和房地产销售工作中时，也进行过系统详细的培训，但是，在进入集团商贸公司之后，明显感觉到知识量还不够丰富，团队建设方面的力量也非常薄弱，偶尔会有种力不从心的感觉。同时，我个人认为，我们集团公司在刚刚整合之后，由于涉及行业之多之广，作为整体是从效率型公司转型为了效能型公司，但拆分各个分公司和分部门，其实又是由一个个效率型的中小公司组合而成，并且类似我们商贸公司需要用业绩出成绩的单位也不占少数，但营销人员，特别是优秀的营销人员和团队似乎还是有所欠缺，企业文化和团队建设还是略显不足。因此，建议集团公司人力资源部能否建立长期有效的培训机制，内外培训相结合，既为集团公司分属各公司培养和储备优秀营销人员，又可以通过外部优秀培训团队系统化的培训，提升各公司的业绩。
学习的目的是为了进步，更为了能将所需之内容用于实际操作。感谢集团公司领导和人力资源部这次对我商贸公司以及个人的大力支持，我们也会将所学之内容用于实际工作中，用最终的成绩回馈公司。